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品牌定位就是創造品牌的鮮明個性

品牌定位與市場是息息相關的,品牌定位也就是市場定位,其目的是創造品牌的鮮明個性和樹立獨特的品牌形象,從而滿足目標消費者的需求。
 
在產品日益豐富的今天,產品之間的差異化變得更小,這增加了企業實施品牌定位的難度。是針對目前的市場環境,上覺總結出了幾種品牌定位方法:
 
1 初次定位 
 初次定位是指新建品牌初入市場,企業必須從零開始,運用市場營銷組合,使品牌定位于恰當的目標市場。 初次定位是指新建品牌初入市場,企業必須從零開始,運用市場營銷組合,使品牌定位于恰當的目標市場。但是,現在市場的空白已越來越少,企業要進入目標市場時,競爭者的品牌往往已經占有了一定的市場份額。這時,企業就要認真研究同一品牌在目標市場上競爭對手的位置,尋找有利于本企業品牌的市場位置。 
 
2 樹立市場領導者地位的定位 
一般來說,在市場占領導地位的品牌有很多優勢。通常情況下,領導品牌比第二位的品牌在市場占有率方面要多一些,而第二位的品牌比第三位的又會多一些。而且這種關系在市場沒有發生重大變故的條件下一般是不會改變的。消費者會買他們最先認識的品牌,并在下次需要時繼續購買同一品牌。零售商也會首先向領導品牌進貨。IBM公司比最著名的制造復印機的施樂公司的科技、人力及財力等資源方面要雄厚得多,但IBM公司生產的復印機總是無法與施樂公司競爭。柯達公司進軍“立即顯像”市場,與“拍立得”競爭,結果也只是占領了很小的市場份額。 
 
雖然市場上有時會出現兩個不相上下的品牌,但這只是暫時的現象,早晚會有一個品牌占上風,并使這個市場形成一個穩定的格局。獲得領先者地位的關鍵是能率先進入人們的心目中。而保持這一位置的有效辦法就是不斷強化最初的觀念。如可口可樂的典型廣告“只有可口可樂,才是真正的可樂”。在這種品牌宣傳下,其他同類商品只是“模仿”真正的可樂,而可口可樂是衡量其他可樂的標準。 
 
3 市場跟隨者的定位 
 跟隨者是相對于市場領導者而言的,跟隨者的產品很容易被消費者認為是模仿。 市場既然存在市場領導者,則必然存在跟隨者。跟隨者的產品一般被認為(在消費者心目中)是模仿,即使這種產品比競爭者的產品更早研制、更優秀。 
 
所以,上覺認為市場跟隨者的品牌定位一般應突出其產品特色,尋找恰當的位置,甚至是創造恰當的位置,只要創造的這個位置不是毫無理由地臆造的,那么也可以獲得成功。 


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